7 stvari koje treba da znate kada započinjete vaš biznis

Sadržaj

1. Nedostatak podrške
2. Upravljanje finansijskim sredstvima
3. Nedostatak jasnog plana i strategije
4. Sticanje poverenja kupaca
5. Fokusirajte se na zadržavanje kupaca
6. Otežan pristup finansijama
7. Bezbednost podataka

Pokretanje biznisa je važan korak za mnoge preduzetnike, ali većina ne zna da je njegovo održavanje zapravo najveći izazov. Nakon pokretanja posla javljaju se brojni izazovi koji mogu destabilizovati neometano odvijanje poslovanja.

Biti preduzetnik je san kojem mnogi ljudi teže, ali postoji niz stvari koje treba imati na umu kako biste izbegli ove prepreke ili umanjili efekte koje one proizvode.

U narednim redovima otkrijte koji su glavni izazovi sa kojima se suočavaju preduzetnici nakon pokretanja posla i koja rešenja se preporučuju u tom pogledu.

1. Nedostatak podrške

Ako ste prošli fazu lansiranja, verovatno očekujete da će stvari ići glatko same od sebe. Međutim, i biznisu i preduzetniku je potrebna podrška. S jedne strane, biznisu je potrebna finansijska, ljudska i tehnološka podrška. S druge strane, vlasniku preduzeća (naročito ako nema iskustva) je potreban mentor ili savetnik koji bi nadgledao njegove aktivnosti koje vode ka postizanju ciljeva i misije firme.

U nedostatku podrške, preduzetnik može biti obeshrabren obimom aktivnosti ili teškoćama sa kojima se susreće u održavanju stabilnosti poslovanja.

Rešenje: preporučljivo je obratiti se mentoru ili drugim preduzetnicima koji su prošli kroz slične situacije. Oni će vam ukazati kako i na koje načine možete da prevaziđete ove poteškoće. Saveti i informacije koje imaju daće vam inspiraciju koja vam je potrebna da nastavite sa poslovanjem.

2. Upravljanje finansijskim sredstvima

Jedan od razloga zašto preduzeća propadaju u prvim godinama nakon pokretanja je nedostatak jasne politike upravljanja finansijskim sredstvima. Vlasnici preduzeća često ne odvajaju svoje poslovne račune od ličnih, zbog čega imaju tendenciju da iscrpe finansijska sredstva firme na lične stvari.

Upravljanje novcem postaje još važnije kada razvoj predmeta delatnosti stvara troškove, a prodaja proizvoda i pružanje usluga završava se dobijanjem prihoda. Međutim, u nekim situacijama potraživanja se ne naplaćuju na vreme, već se rashodi i dalje gomilaju.

U nedostatku rezervi ili drugih rezervnih planova, preduzetnici su prinuđeni da se obrate eksternim izvorima finansiranja kako bi pokrili troškove i obezbedili nastavak poslovanja.

Rešenje: Od vitalnog je značaja da imate jasnu evidenciju o tokovima novca u vašoj kompaniji. Ako ste kupcima odobrili plaćanje na odloženo a imate obaveze koje morate izvršiti i pre nego što naplatitie svoja potraživanja možete razmisliti o korišćenju faktoringa. Ne samo da ćete odmah imati koristi i pristup gotovini, već ćete moći da izvršite plaćanja dobavljačima, zaposlenima i drugim poslovnim partnerima u dogovorenim rokovima ili čak i ranije.

3. Nedostatak jasnog plana i strategije

Iako možda imate sliku o tome šta želite da postignete, postoji mogućnost da dođete do tačke u kojoj nećete moći da uskladite ciljeve poslovanja sa tom slikom ili preduzete mere neće dovesti do postizanja ciljeva. Štaviše, vaše poslovanje može biti izloženo rizicima ili se mogu pojaviti problemi na koje nikada ne biste pomislili.

Rešenje: Ovim pitanjima treba pristupiti racionalno, ali što je pre moguće, dok ćete se fokusirati na nastavak poslovne aktivnosti. Pregledajte svoj poslovni plan, strategiju i taktiku uzimajući u obzir istraživanje tržišta. Ovo će vam pomoći da otkrijete da li vam promena pristupa omogućava da postignete svoje poslovne ciljeve.

4. Sticanje poverenja kupaca

Privlačenje kupaca i sticanje njihovog poverenja su prilično teški zadaci sa kojima se kompanije suočavaju da bi izgradile jaku bazu kupaca. Ovi zadaci su oni koji obezbeđuju održavanje poslovanja nakon njegovog pokretanja. Portfolio potpuno zadovoljnih kupaca doprineće razvoju poslovanja. U isto vreme, to će pomoći da se izgradi lojalnost prema brendu.

U svetu gde većina kompanija teži ovom cilju, potrošači su skeptični i neće se okrenuti ka vašem brendu ako ne preduzmete odgovarajuće akcije.

Rešenje: Da biste privukli kupce i stekli njihovo poverenje, trebalo bi da primenite filozofiju usmerenu na kupca. Uspostavljanje strategija i donošenje odluka treba da se sprovodi uzimajući u obzir profil potrošača.

5. Fokusirajte se na zadržavanje kupaca

Nakon kreiranja konzistentne baze klijenata kako bi se osigurala profitabilnost poslovanja, od vitalnog je značaja da oni ostanu lojalni. U većini slučajeva, preduzetnici veruju da uspeh zavisi samo od privlačenja novih kupaca. Međutim, ponovljene kupovine od strane lojalnih kupaca omogućavaju povećanje prometa i pozicioniranje na tržištu. Često je privlačenje novih kupaca skuplje od zadržavanja starih kupaca.

Rešenje: Da bi iskoristile ponovljeno ponašanje u kupovini, kompanije mogu ponuditi posebne prednosti (popusti, personalizovane ponude, pokloni). Takođe mogu da organizuju takmičenja i događaje kako bi povećali lojalnost kupaca. Obratite pažnju na nagrađivanje prave lojalnosti, a ne na kupce koji izvrše određeni broj kupovina ili potroše određenu sumu novca.

6. Otežan pristup finansijama

Pristup finansijama je od vitalnog značaja u životu preduzeća. Međutim, ovaj pristup je često otežan zbog različitih faktora kao što su starost i veličina firme. Pristup finansijama je otežan za start-up kompanije, jer nedostatak informacija i sredstava koja se koriste kao kolateral predstavlja rizik za bankarske i finansijske institucije.

Stoga, one nisu uvek voljne da finansiraju novoosnovane kompanije tako lako kao što je to slučaj sa velikim kompanijama. Pored toga, visoke kamatne stope i prevelika administracija ograničavaju interesovanje novih kompanija za pristup takvim izvorima.

Rešenje: kada tradicionalno finansiranje nije isplativa opcija, kompanije se mogu okrenuti kratkoročnim opcijama finansiranja. Oni se zasnivaju na naplati nenaplaćenih potraživanja. Jedna od ovih alternativa je faktoring, koji omogućava brz pristup novčanim sredstvima, poboljšanje likvidnost, bez obimne administracije.

7. Bezbednost podataka

Porast krađe podataka i narušavanja bezbednosti zahteva primenu digitalnih rešenja koja obezbeđuju sajber bezbednost.

Rešenje: Imperativ je implementirati aplikacije za zaštitu podataka radi bezbednosti kompanije i korisnika. Preporučuje se da povremeno pravite rezervnu kopiju svojih podataka i investirate u bezbedne servere za plaćanje i procesore.

Registrujte se i otvorite svoj nalog odmah!