Kako da efikasno upravljate rastom vašeg poslovanja?

Sadržaj

Svakom rastu poslovanja prethode jasno definisani ciljevi
Uradite analizu rasta vašeg poslovanja
Fokusirajte se na korisničko iskustvo vaših klijenata
Identifikuje broj zaposlenih potrebnih za razvoj poslovanja
Angažujte specijalizovano osoblje
Kada treba da se bavite razvojem svog poslovanja?

Zaključak

Rast vašeg poslovanja može doneti mnoge promene kao što su neophodnost ispunjavanja više obaveza u istom trenutku, sklapanje nekoliko profitabilnih ugovora u rekordnom roku i rast porudžbina.

Sve ove stvari zavise od zdravog novčanog toka, pravilnog planiranja resursa i pravilnog finansiranja. Ako je rast prebrz, preduzeće možda neće imati dovoljno novca da podmiri tekuće troškove, kao što su računi za komunalije ili porezi i doprinosi državi.

Istina je da je izazovno da unapredite svoje poslovanje, ali to nije uvek lako izvodljivo. Zato je najvažnije da zadržite kontrolu nad poslovanjem tokom perioda rasta. Evo šta treba da uradite da biste efikasno upravljali rastom svog poslovanja.

Svakom rastu poslovanja prethode jasno definisani ciljevi

Preduzetnici treba da postave sebi SMART ciljeve za rast svog poslovanja. Zato je neophodno da uzmu u obzir niz aspekata od kojih su najvažniji:

Dostupnost kapitala za finansiranje rasta;
Postojanje problema sa novčanim tokovima;
Mogućnost konverzije sredstava u gotovinu u slučaju potrebe (na primer, faktoringom, računi izdati kupcima mogu se odmah pretvoriti u gotovinu);
Rast nastaje kao rezultat poboljšane profitabilnosti;
Način naplate potraživanja;
Efikasnost proizvodnog toka;
Kompatibilnost kompetencija menadžerskog tima sa rastom poslovanja.

Uradite analizu rasta vašeg poslovanja

Morate da dobijete sliku o tome kako aspekti poslovanja utiču na tok gotovine gledajući prodaju, troškove, potraživanja, zalihe i imovinu. Procena zaliha i imovine omogućava identifikaciju činjenice da oni negativno utiču na tok gotovine, zbog čega je potrebno imati efikasniju kontrolu i redefinisati potrebe za finansiranjem, izbegavajući probleme likvidnosti.

U analizi potraživanja i rashoda obratite pažnju na:

Provera kreditne sposobnosti klijenata;
Utvrđivanje jasnih uslova plaćanja;
Praćenje vremena naplate izdatih računa;
Odgovarajuće mere za izmirenje neizmirenih računa;
Iznos komercijalnog kredita dobijenog od dobavljača;
Način plaćanja dobavljača i dr.

Pored toga, od suštinskog je značaja identifikovati tip rasta kako bi se osiguralo da se ne radi o sezonskom fenomenu ili fenomenu koji se javlja samo jednom.

Fokusirajte se na korisničko iskustvo vaših kupaca

Bez obzira na fazu u kojoj se kompanija nalazi, iskustvo kupaca je najvažnije, zbog čega slušanje i zadovoljavanje njihovih potreba ostaje prioritet za vaše poslovanje. Ako su navikli na vrhunske usluge korisničke podrške, eliminisanje ovog iskustva će ih naterati da se okrenu konkurenciji, što svakako ne želite.

Pošto su oni ti koji generišu prihode u vašoj kompaniju, vaša je odgovornost da ih i dalje činite srećnim. Postoje brojni alati pomoću kojih možete dobiti:

povratne informacije o kompaniji i/ili proizvodima/uslugama koje se pružaju (upitnici, intervjui, fokus grupe, itd.);
relevantne ideje o tome kako možete ažurirati svoje iskustvo/proizvode/usluge u skladu sa potrebama i željama vaših kupaca.

Pored toga, morate zapamtiti da se u trenutnom kontekstu svako loše iskustvo može brzo proširiti.

4. Identifikuje broj zaposlenih potrebnih za razvoj poslovanja

Kako posao raste i odgovornosti se diverzifikuju, javlja se potreba za zapošljavanjem više ljudi. U ovom trenutku, neophodno je jasno proceniti da li se vaši zaposleni nose sa novim obimom aktivnosti kako bi se osiguralo da se operativni procesi sprovode efikasno.

Angažujte specijalizovano osoblje

U nedostatku zaposlenih sa odgovarajućim veštinama i sposobnostima, vaše poslovanje će propasti ili neće funkcionisati efikasno. Način na koji zaposleni rade u velikoj meri utiče na budućnost poslovanja.

Dakle, zapošljavanje talenata pomaže u održavanju rasta u optimalnim parametrima. Međutim, treba obratiti pažnju na postojanje zajedničke vizije budućnosti kompanije i činjenicu da zapošljavanje podrazumeva povećanje troškova.

Kada treba da se bavite razvojem svog poslovanja?

Rizici su sveprisutni u poslovnom okruženju, a njihovo preuzimanje je očigledan zadatak u životu privrednika. Međutim, privrednici mogu da izbegnu neke rizike tako što imaju jasnu strategiju upravljanja finansijskim informacijama od samog početka poslovanja. Dok neki rizici mogu biti neočekivani, drugi su predvidljivi i stoga ih je moguće sprečiti.

Situacije u kojima se isplati investirati u rast poslovanja su:

Proizvodi i usluge su sve traženije na ciljnom tržištu;
Godišnje ostvarujete značajnu dobit;
Potraživanja su pod stalnom kontrolom;
Prevazilaženje konkurencije;
Širenje poslovanja na međunarodnom nivou;
Imate dovoljno resursa (finansijskih, ljudskih, materijalnih);
Postoje spoljni investitori spremni da vam obezbede finansiranje za razvoj vašeg poslovanja.

Bez obzira na razloge, potrebno je imati na umu da brz rast može negativno uticati na bilo koji aspekt poslovanja ako se njime ne upravlja efikasno. Brz rast poslovanja dovodi do stvaranja veoma nestabilnog okruženja, a svaka odluka zavisi od pravilne pripreme i finansiranja.

Kako upravljate poslovnim rastom sa niskim nivoom likvidnosti?

Jedno od brzih rešenja za dobijanje gotovine koja podržava brz rast poslovanja je korišćenje faktoringa. Prednosti ovog oblika finansiranja su:

Imate brz pristup finansijskim resursima;
Možete prodati neograničen broj izdatih faktura;
postoji mogućnost finansiranja čak i tek osnovanih preduzeća;
Poboljšaćete svoj novčani tok i druge finansijske pokazatelje, bez dodavanja bilo kakvih drugih troškova;
To je izvor finansiranja koji ne zahteva dodatne garancije kao u slučaju drugih oblika finansiranja;
Uključuje druge usluge (provera kreditne sposobnosti klijenata, upravljanje dugom ili savetovanje);
Štiti poslovanje od rizika, sprečavajući finansijska uska grla;

Zaključak

Razvoj vašeg poslovanja nije tako lak kao što se čini. U nedostatku finansijskog obrazovanja i iskustva u upravljanju rizicima, poslovni rast može postati neuspešan. S tim u vezi, rastom treba upravljati sa oprezom kako bi se minimizirali rizici i povećale šanse za uspeh.Registrujte se i otvorite svoj nalog odmah!