Sadržaj

1. Šta je konkurentska prednost?
2. Kako se gradi konkurentnost?
3. Da li postoji više vrsta konkurentnosti?
4. Koji faktori utiču na konkurentnost poslovanja?
5. Koje strategije postoje za postizanje konkurentnosti vašeg poslovanja?

Globalizacija je fenomen koji je doneo bezbroj prednosti za privrednike i razvoj njihovog poslovanja (mogućnost istraživanja novih tržišta, uklanjanje trgovinskih barijera, brzo prilagođavanje tehnološkom napretku ili pristup inovativnim finansijama). Istovremeno, ona je dovela i do ubrzanja konkurencije, usled čega kompanije imaju poteškoća da ostvare, održe i unaprede svoju konkurentnost na tržištu.

Za privrednika, konkurentnost mora biti centralni element svih poslovnih strategija. Konkurentnost poslovanja je neophodna za razlikovanje od konkurencije i postizanje uspeha.

Da biste definisali konkurentnost, potrebno je da obratite pažnju na 3 aspekta: poslovanje, kupce i konkurenciju. Stručnost i razumevanje proizvoda i usluga koje nudite, potrebe i želje kupaca, kao i snaga i slabosti konkurenata će odrediti postizanje konkurentske prednosti, tačnije elemente koji vas razlikuje od konkurenata.

Šta je konkurentska prednost?

Konkurentska prednost ili konkurentnost poslovanja se odnosi na odredjene karakteristike koje roba i usluge imaju a koje ih čini boljim od ostalih varijanti koje kupac ima na raspolaganju.

Konkurentska prednost postaje element koji preduzeću daje mogućnost da ispuni očekivanja kupaca i nadmaši svoje konkurente. Ovaj fenomen stvara mogućnost da se ostvare veće marže u poređenju sa konkurencijom, stvarajući vrednost za kompaniju i preduzetnika.

Kada se pravilno kreira, konkurentska prednost se ne može kopirati. U suprotnom, nema ni konkurentnosti ni konkurentske prednosti.

Kako se gradi konkurentnost?

Pre utvrđivanja konkurentske prednosti, neophodno je izvršiti analizu sledećih elemenata:

• Proizvodi i usluge: Morate imati jasno definisane prednosti koje proizvodi i usluge koje kreirate nude kupcima. One bi trebalo da obezbede stvarnu vrednost i generišu značajne profitne marže.
• Kupci: potrebno je da tačno odredite ko kupuje vaše proizvode i usluge, kakva su njihova očekivanja i kako možete efikasno da ispunite potrebe i želje ciljnog tržišta kako biste za njega stvorili iskustvo koje se pamti.
• Konkurenti: preduzetnici su primorani da razumeju svoje konkurente kako bi iskoristili mogućnosti i pokušali da ih prevaziđu.

Konkurentnost osigurava održivost kompanije na tržištu.

Da li postoji više vrsta konkurentnosti?

Konkurentnost se može podeliti na dva tipa:

• Cenovna konkurentnost – odnosi se na sposobnost stvaranja i pružanja kvalitetnih proizvoda i usluga po nižim troškovima od konkurenata.
• Strukturna konkurentnost – podrazumeva mogućnost nametanja proizvoda ili usluga stvorenih bez obzira na cenu, zbog visokog nivoa kvaliteta, inovativnosti, pomoćnih usluga ili imidža brenda.

Koji faktori utiču na konkurentnost preduzeća?

Postizanje konkurentnosti nastaje kreiranjem strategije, koja konstantno optimizuje više faktora. Glavni faktori koji utiču na konkurentnost su:

1. Radna snaga – vrednost u preduzeću se stvara uz pomoć ljudskog kapitala. Kompanija se smatra konkurentnom jer ima sposobnost da privuče najbolje talente. Pored toga, uspeva da ih održi motivisanim kako bi zadatke izvršili na najefikasniji mogući način.
2. Kapacitet za inovacije – suštinski faktor u definisanju nivoa konkurentnosti je sposobnost preduzetnika da anticipira budućnost kako bi ponudio inovativne proizvode i usluge koji uspešno zadovoljavaju potrebe i želje ciljnog tržišta.
3. Odnos sa kupcima – konkurentnost poslovanja je definisana, između ostalog, njegovom sposobnošću da privučete i razvijete trajne odnose sa svojim kupcima.
4. Način organizovanja poslovanja – s obzirom na komponente i složenost poslovnog ekosistema, preduzetnici moraju da organizuju, koordiniraju i optimizuju kako svoje resurse (ljudski kapital, izvore finansiranja, tehnologiju) tako i operativne procese. Na taj način se može definisati učinak poslovanja.
5. Koje strategije postoje za postizanje konkurentnosti vašeg poslovanja?

Vlasnici preduzeća imaju nekoliko načina da stvore konkurentsku prednost:

Strategija cena

Na ovaj način kompanije nude proizvode i usluge po atraktivnijim cenama od konkurencije.Iako može izgledati efikasno, ova strategija se mora pažljivo sprovoditi.

Strategija diferencijacije

Jedan od najpopularnijih načina da se razlikujete uključuje brendiranje. Pretpostavlja se da kompanije stvaraju poseban status koristeći jedinstvenu veštinu dizajniranu da obezbedi snažnu vrednost, stvori određenu percepciju brenda i poveća vidljivost na tržištu.

Strategija inovacija

Svoju konkurenciju možete prevazići tako što ćete svoje proizvode i usluge kreirati korišćenjem novih i različitih načina. Dakle, vaše poslovanje može postati konkurentno sa pojavom inovativnih tehnologija i resursa koji stvaraju vrednost za vaše klijente.

Kompanije koje se prilagođavaju tehnološkim trendovima i uspevaju da ih efikasno savladaju imaju priliku da redefinišu konkurentnost prema onima koji nastavljaju da koriste zastarele metode.

Strategija za racionalizaciju operativnih procesa

Neke kompanije su odlučile da svoje aktivnosti obavljaju na bolji način od bilo koga drugog. Kada definišete veoma dobar operativni proces, imate konkurentsku prednost u odnosu na one koji odluče da ga sprovedu dužom i sporijom putanjom.

Na primer, postoje situacije u kojima se preduzeća suočavaju sa sporom naplatom faktura koje se ispostavljaju kupcima. Glavni razlog zašto se fakture jedva naplaćuju je vezan za duge rokove plaćanja. To dovodi do poremećaja poslovnih procesa i ciklusa.

Da bi izbegle ovu prepreku, kompanije mogu da pribegnu faktoringu – usluzi koja brzo obezbedjuje gotovinu koja se može koristiti za kupovinu sirovina, isplatu plata i dobavljača, itd. Pored toga, faktoring im omogućava da ponude duže rokove plaćanja poboljšavajući odnos sa svojim postojećim kupcima, pa čak i da privuku nove kupce. Prednosti ove usluge dovode do povećanja konkurentnosti na tržištu.

Strategija zasnovana na prilagođavanju poslovnom okruženju

Tržišta, ekonomije i zakonodavne mere su često nestabilni i nepredvidivi faktori. Zato sposobnost prilagođavanja postaje ključna za kompanije i njihovu konkurentsku prednost. Preduzetnici mogu izabrati da usavrše svoje veštine u upravljanju promenama u poslovnom okruženju kako bi uspešno prevazišli prepreke i razlikovali se od konkurenata.

Strategija zasnovana na informacijama

Pristup informacijama (o konkurenciji, finansijskom, ekonomskom okruženju i drugim elementima od interesa) omogućava kompanijama da kapitalizuju tržišne prilike i budu korak ispred konkurencije.Registrujte se i otvorite svoj nalog odmah!

Pogledajte objave o nama na drugim portalima

Kako da mala i mikro preduzeća naplate svoje fakture za manje od 24 časa

SRPSKA MALA I MIKRO PREDUZEĆA OD SADA MOGU DA NAPLATE SVOJE FAKTURE ZA MANJE OD 24 ČASA

Faktoring se probija i naše tržište: Nema više čekanja mesecima, privrednici mogu za dan da naplate fakturu

Mala i mikro preduzeća od sada mogu da naplate svoje fakture za manje od 24 sata

Mala i mikro preduzeća od sada mogu da naplate svoje fakture za manje od 24 sata

Srpska mala i mikro preduzeća od sada mogu da naplate svoje fakture za manje od 24 časa

Onlajn finansiranje faktura

Nema više čekanja na naplatu fakture

Dostupnije finansiranje za mikro i male kompanije